Acarix, ledande aktör inom akustik- och algoritmbaserad hjärtdiagnostik, tillkännager idag införandet av en ny innovativ användarbaserad affärsmodell på den amerikanska marknaden. Förändringen är resultatet av en pågående strategigenomgång och syftar till att accelerera tillväxten och etablera en mer förutsägbar ersättningsstruktur för amerikanska kunder. Samtidigt ger företaget en uppdatering av sina strategiska och finansiella mål.
Med den nya modellen får kliniker tillgång till Acarix CADScor-system på konsignationsbasis med villkor att kunder uppfyller månatliga miniminivåer för patchförbrukning. Genom att dela den finansiella risken med användarna sänker Acarix inträdesbarriärerna och förbättrar engagemanget med försäkringsbolagen, vilket underlättar en snabbare övergång från den nuvarande CPT III-koden till en rikstäckande CPT I-ersättningskod för CADScor-systemet. Detta tillvägagångssätt minimerar inte bara den ekonomiska osäkerheten för kunderna utan främjar också långsiktig intäktstillväxt genom att uppmuntra till ökad patchförbrukning. Vissa hälso- och sjukvårdssegment, inklusive Veterans Affairs (VA), fortsätter att köpa våra produkter enligt traditionell försäljningsmodell, eftersom den bättre passar deras interna processer.
Aamir Mahmood, VD och koncernchef för Acarix, betonar betydelsen av detta strategiska skifte och kommenterar “Den nya försäljningsmodellen i USA markerar ett viktigt steg i vårt åtagande att leverera värdebaserade hälso- och sjukvårdslösningar. Genom att dela risken med våra kunder och öka betalarnas engagemang minskar vi hindren för införande, skapar verkliga partnerskap med våra kunder och maximerar det långsiktiga värdeskapandet för våra aktieägare. Vi tror att denna strategiska omsvängning kommer att driva hållbar tillväxt och befästa Acarix position som ledande inom hjärtdiagnostik. Den nya affärsmodellen implementerades i början av mars 2024 med omedelbara positiva reaktioner från nya kunder, vilket är särskilt uppmuntrande och indikerar ett positivt momentum för resten av 2024 och framåt”.
Mahmood kommenterade vidare: “Vi skall etablera oss som marknadsledare inom akustisk- och algoritmdriven hjärtdiagnostik. Med ett orubbligt fokus på lönsamhet är vi fast beslutna att utöka vårt avtryck på den amerikanska marknaden och etablera återkommande försäljning inom olika kundsegment. Viktiga drivkrafter för vår tillväxtstrategi inkluderar bredare ersättningstäckning, diversifierade försäljningskanaler, strategiska partnerskap med bransch och kliniska ledare och fler kliniska studiesamarbeten för att leverera resultat.”
I linje med den pågående strategiska översynen och för att bättre underlätta övergången till en rikstäckande CPT I-ersättningskod för CADScor-systemet, reviderar Acarix sina finansiella mål som presenterades 2021. Acarix nya, reviderade finansiella mål är fokuserade på tillväxt, bibehållande av nuvarande bruttomarginaler, kostnadskontroll och målsättning att nå en stark EBITDA-marginal. De nya målen understryker bolagets förnyade fokus på hållbar tillväxt, lönsamhet, marknadsledarskap och särskilt fokus på den amerikanska marknaden. Mer detaljerade resultat, utvalda nyckeltal relaterade till den nya affärsmodellen och utsikter kommer att presenteras för marknaden i kvartalsrapporterna och ytterligare utvecklas på en planerad kapitalmarknadsdag senare under 2024.